Cómo debe ser el perfil de un buen franquiciado

El talento es uno de los principios que deben regir la elección de los aspirantes a franquiciados, pero no sólo. El emprendedor que desee abrir una franquicia de una compañía ha de reunir otras características, que también son útiles si va a abrir una empresa por su cuenta, pero que la compañía franquiciadora tendrá mucho más en cuenta a la hora de la selección.

Las negociaciones entre franquiciador y franquiciado implican necesariamente a dos partes interesadas. Aunque el franquiciador desea ante todo seguir expandiendo su modelo de negocio, sabe que quienes vayan a abrir un establecimiento bajo su enseña deberían cumplir algunas características.

1. Ser un buen gestor. Un empresario que quiera abrir una franquicia tiene que tener habilidades de dirección y management, ya que esto será esencial para que el negocio se mantenga a flote.

2. Tener iniciativa. El éxito de la propia franquicia supone también el éxito del franquiciador, por lo que un empresario con ideas y empuje para estimular las ventas de su negocio es un tipo de franquiciado muy deseable.

3. Capacidad de inversión. Obviamente, para abrir una franquicia es necesario realizar una inversión previa: local, mobiliario, apertura de la empresa, equipos informáticos, etc. Además, generalmente también será necesario pagar un canon de entrada y un canon de publicidad.

4. Experiencia. Aunque también hay jóvenes sin experiencia que deciden montar su propia franquicia, siempre se ve con buenos ojos a un empresario que ya tiene experiencia en el mundo de la empresa, bien porque ha fundado su propio negocio, o cuenta con otras franquicias.

5. Adaptabilidad. El franquiciador exigirá al franquiciado que se ajuste a unos parámetros para poder replicar con éxito su modelo de negocio. Por tanto, debe adquirir todo el know-how de la empresa para sacarle el máximo partido.

Razones por las que tu franquicia no tiene financiación

Quizás seas emprendedor y estás buscando oportunidades para abrir tu propia franquicia. Estudias las condiciones de los contratos y las características de cada franquicia. Tratas de investigar el mercado y comprobar en qué medida podría beneficiarte una franquicia u otra.

Sin embargo, también te encuentras con que tienes problemas para acceder a la financiación de tu proyecto. No tienes muy clara la razón de por qué no te dan un préstamo en el banco, o tu proyecto no acaba de resultar fiable para posibles inversores. ¿Qué es lo pasa?

Por qué nadie quiere invertir en tu proyecto de negocio

A pesar de que vas a abrir una franquicia de una marca que, técnicamente, ya ha validado su modelo de negocio, parece que estás teniendo problemas porque no tienes todavía el capital necesario para abrir dicho negocio.

¿Cuáles pueden ser las razones?

  •  Por alguna razón, al banco no le parece fiable tu proyecto de negocio y no cree que vaya a recuperar su dinero. Quizás las cifras de beneficio de la franquicia están infladas y no son reales, o el banco tiene otra información sobre la solvencia de dicha compañía.
  • La situación económica. Puede haber elementos externos por los que un banco decida no prestarte dinero para tu proyecto, a pesar de que parezca una idea. No es cuestión de que la franquicia sea mala, es que el factor riesgo es alto en esta coyuntura. Deberías buscar ingresos por otras vías o esperar a que pase el temporal.
  • Tu falta de avales e historial de deudas. Aunque la franquicia sea buena, si has invertido anteriormente en otros proyectos y todavía debes dinero de otros préstamos, si careces de avales, el banco no va a ver tu petición con buenos ojos.
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