La cadena de comida rápida KFC cuenta actualmente con más de 1000 restaurantes en el continente y representa la compañía líder en comida low-cost en África. No obstante, su poder se limita actualmente a África del Sur,donde reside el 80% de sus sucursales en este momento.

Pese a su éxito, la empresa tiene muchos desafíos en su deseo de establecer la marca en otras regiones. Uno de sus retos consiste en tratar de asegurarse de que su comida mantenga la relevancia y el reconocimiento de los africanos.

KFC está tratando, por ejemplo, de ganarse los paladares de la mayor economía africana, Nigeria, a través de un nuevo producto, nativo del África Occidental; se trata del arroz jollof, un plato picante muy típico de allí.

En Nigeria, el menú típico de KFC cuesta cuatro veces más caro que en los mercados desarrollados. En un continente en el que las personas viven con 2 dólares al día, una comida que tiene un precio superior a ese se considera un verdadero lujo.

KFC está pagando una prima para operar la nación y cuenta con unos altos costes de importación, ya que paga un arancel del 20% por las patatas que compra en Holanda. El pollo sí que proviene de productores locales.

Neumáticos Continental está decidido a apostar fuerte por su red de franquicias en España. Su consolidación en el mercado español ya es un éxito, después de que se conociera que cerrará el año 2015 con una facturación de alrededor de 350 millones de euros. Con estos números, el fabricante de neumáticos llegará a un crecimiento de doble dígito con respecto a 2014, algo que entraba en las previsiones de la compañía.

Con estas cifras, el optimismo se ha desatado en la marca de neumáticos y se considera que habrá un crecimiento aún más elevado en los próximos meses, dado el buen momento que atraviesa el sector del motor, ya en plena reactivación tras años de crisis económica. Continental prevé mantener sus inversiones para seguir manteniendo una alta cuota de mercado.

España supone uno de los mercados clave para Continental. Su objetivo es asentarse como una de las marcas de neumáticos más fuerte y destacar su gama de productos, que abarca desde coches híbridos o eléctricos hasta todoterrenos. Con este fin, Continental está invirtiendo en una excelente estrategia de comunicación, que le ha llevado a patrocinar a la Selección Española de Fútbol y la Eurocopa de Francia. La firma quiere asociar su marca al deporte y al motor.

Puede que durante algún tiempo hayas empezado a conceder licencias de franquicia, pero en los últimos meses o años no hayas abierto ninguna. Quizás tu negocio atraviesa un período de transición y no sabes cómo enfocar bien la expansión del sistema.

En tales momentos, siempre cabe analizar los resultados de las franquicias y comprobar si te sigue resultando rentable. Es necesario preguntarse: ¿se está llevando una buena política de expansión? ¿están las franquicias obteniendo los resultados esperados? ¿estamos en los mercados en los que deberíamos estar, o nos hemos expandido sin control?

Aplicar la Inteligencia de Negocio a las redes de franquicias complejas puede ayudarnos a saber cómo relanzar nuestra red de franquicias. A veces es necesario dejar de buscar la creación de nuevos establecimientos en un sitio y tratar de abrirse a nuevos mercados. El estudio de los datos que ya disponemos, mediante la utilización de un programa informático, nos ayudará a realizar previsiones y enfocar mejor nuestra estrategia a medio plazo.

También es bueno aprovechar estos momentos de análisis para ver en qué medida puedes contribuir a que tu red de franquicias obtenga mejores resultados. Por ejemplo, potenciando tu know-how a través de un programa de formación más completo para los empleados, invirtiendo más en el proceso de apertura de los establecimientos o tratando de mantener una comunicación más fluida con tu red.

En los momentos difíciles, es cuando más hay que volver al “hard core” del negocio. ¿Qué es lo que hizo grande a tu compañía? ¿Cuáles son los principales valores que le han permitido alcanzar el éxito y conseguir excelentes resultados? Replicar el éxito de la empresa madre no siempre es fácil, pero se puede lograr si sabemos comunicar bien nuestro concepto y encontramos a los profesionales adecuados.

Twister Patata se convierte en la primera marca española que comercializa una nueva forma de preparar patatas fritas en espiral. Tras la aparente sencillez de sus productos, existe todo un cuidado protocolo de selección de las mejores patatas y del mejor aceite, ajustando tiempos y perfeccionando modos de elaboración para garantizar que las Twister Patatas siempre se encuentren en su punto perfecto de consumo. 

D. Pedro Martini, director de la enseña, cuenta que la idea de negocio bajo la fórmula de franquicia está diseñada para personas emprendedoras y con iniciativa, para que desarrollen su propio negocio. El perfil que buscan en sus futuros franquiciados son personas con un nivel medio de estudios, con don de gentes, que les guste las relaciones sociales, con simpatía y con ganas de sacar para delante su propio negocio. "Nuestra previsión de expansión es muy fuerte, tenemos ya gente interesada en franquiciarse en distintos puntos de España con lo cual creemos que la expansión será muy rápida", afirma D. Pedro.

Han realizado muchas pruebas sobre el producto principal, la patata, para conseguir un sabor exclusivo y de una calidad óptima. Una vez conseguido el producto, han desarrollado una prueba piloto para comprobar su aceptación en el mercado. Con visión en el futuro, su departamento de I+D, está estudiando ya el desarrollo, tanto de nuevos productos como sazonadores con distintos sabores del mundo.

Además, gracias a las nuevas tecnologías y a sus TPV especializados, reciben información sobre los gustos y tendencias de consumo de las distintas zonas geográficas, por lo que pueden realizar campañas especializadas que permiten dar mayor impulso y realzar el negocio.

Para conocer mejor la enseña Twister Patata puedes visitar su web: www.twisterpatata.com.

Puedes contactar directamente llamando al 968815577 - 699447293 o enviando un mail a: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Tenemos con nosotros a María Martínez Villaluenga, actual directora de Fisio at Home.

Fisio at Home es el primer centro especializado en prestar servicios de Fisioterapia y Rehabilitación integral a domicilio. María ha conseguido optimizar el sector, adaptándose a las necesidades del paciente y ofreciendo sus servicios a domicilio, manteniendo en todo momento la calidad y especialidad en todos sus tratamientos.

P- ¿Qué trayectoria ha tenido la empresa hasta ahora?

Fisio at Home ha ido creciendo de forma lenta, pero de segura y natural. Empezamos sólo haciendo domicilios, y poco a poco teníamos una cartera de clientes mayor, siendo muy importante los pacientes neurológicos y pediátricos.

Fuimos incorporando los entrenamientos personales como parte final del proceso de rehabilitación de las lesiones, y progresivamente los clientes empezaron a solicitar este servicio para ponerse en forma con nuestra ayuda.

También de forma natural y casi sin darnos cuenta empezamos a colaborar con empresas para hacer tratamientos y campañas de prevención y surgió la idea de hacer “formaciones a medida”.

Actualmente, tenemos muchas ideas por llevar a cabo, para lo cual debemos crecer un poco más, aunque queremos hacerlo como hasta ahora, con paso firme y seguro.

P- ¿Por qué han decidido expandirse en franquicia?

Creemos que es el siguiente “paso natural”. No hemos forzado nuestro crecimiento en absoluto. Nos hemos ido adecuando a las circunstancias de forma natural.

Por un lado tenemos demanda de lugares a los que desde la central no llegamos. Por otro, queremos profesionales competentes, reconocidos y comprometidos con su trabajo y con la organización, para que el servicio sea de calidad.

La fórmula que mejor se adapta es la franquicia, ya que como dice el refrán “no hay mejor guardián que el dueño”. Otro aspecto a tener en cuenta, es que los franquiciados no están sólos, cuentan con la experiencia y el apoyo de la central, con lo que las probabilidades de éxito son mayores.

P- ¿Cuál es el perfil de un futuro franquiciado en el negocio?

En principio es una franquicia pensada para el autoempleo, por lo que un profesional sanitario con experiencia y que comparta y se comprometa con los valores que representa la marca Fisio at Home, será el candidato tipo.

No obstante, también un inversor que se sienta identificado con los mismos o una persona con un perfil comercial podrían formar parte de la organización, ya que la selección de los profesionales sanitarios con los que decidieran colaborar estará supervisada por la central.

P- ¿Cuáles son sus zonas de expansión prioritarias?

No tenemos prisas ni prioridades. Queremos buenas candidaturas.

Los grandes núcleos de población son una buena zona de influencia por el volumen de gente que vive y trabaja en ellos. Pero también lo son zonas rurales, donde no existen este tipo de servicios aunque la demanda es alta y la competencia es baja o nula; porque una unidad puede abarcar varios municipios.

Para conocer mejor el centro de Fisioterapia y Rehabilitación integral "Fisio at Home" puedes visitar su web: www.fisioathome.com.

Puedes contactar directamente llamando al 639158083 o mandando un mail a: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

La empresa ha presentado este nuevo concepto en su nuevo centro gastronómico de Madrid. La marca, referente en el sector de la alimentación sana, cuenta con una trayectoria de 150 años de historia. Ahora ha decidido dar el salto al sector de la franquicia para continuar con su expansión.

Se trata de una apuesta por la experiencia gastronómica, donde se practica la filosofía de la marca “Somos lo que comemos” y se propone la venta de productos Santa Teresa y su estilo de consumo “listo-para-comer”, tanto en el propio local como en el domicilio.

Se trata de una franquicia que posee un retorno de la inversión muy breve y destaca por las ventajas de una marca cuidada y consolidada. La decoración de sus locales está basada en espacios abiertos, con acabados de estilo vintage, que destacan por sus maderas envejecidas, materiales reciclados y forjas, combinadas con iluminación moderna y mobiliario ecléctico.

La compañía apuesta por una expansión cualitativa a través de los franquiciados que quieran formar parte de su red de franquicias, a los que aportará un asesoramiento cercano y toda su experiencia de cara a conseguir sus objetivos empresariales.

Marcal abre sus puertas a dos nuevos franquiciados, cuyas oficinas estarán situadas en las provincias de Santander y Jaén continuando así, con su plan de expansión y proporcionando cada vez mayor cobertura a todos sus clientes.

Ofrece sus servicios como asesores y abogados en el ámbito jurídico y de la administración de fincas, para mantener un correcto funcionamiento en las comunidades de vecinos.

El curso de formación que se impartirá a los nuevos franquiciados se realizará en Leganés (Madrid), con este curso los franquiciados adquieren todo el conocimiento necesario para la buena praxis del servicio. La formación abarca las diferentes áreas que componen el trabajo del administrador Marcal; formación en ventas y marketing, elaboración de presupuestos, asistencia a juntas, redacción de actas, morosidad y por supuesto formación del programa de gestión único en Marcal que facilita enormemente la labor contable y diaria disponiendo de más tiempo para la atención al cliente.