La franquicia de fast food especializada en hamburgueserías, Mc Donald's, ha lanzado su nueva promoción: McMenú Experiencias. En base a la misma, los clientes reciben gratis una experiencia por el consumo de cualquier McMenú, sin sorteos ni letra pequeña.

Dicha promoción promovida por la enseña, cuenta con una oferta de más de 60 experiencias encuadradas en diferentes ámbitos como: belleza, hobbies, aventura, gourmet y deportes.

Esta amplia selección, permite a los consumidores de la enseña a realizar diversas acciones, que van desde la conducción de deportivos o un viaje en parapente - para los más aventureros-, hasta clases de arreglos forales, catas de aceite, rutas enológicas o circuitos de spa.

La innovadora propuesta de la enseña, tienen como principal característica la ausencia de sorteos para obtener los premios, condicionante usual en este tipo de estrategias promocionales.

Los consumidores de McDonald’s podrán disfrutar de esta promocional por más de un año, siendo el periodo de vigencia desde el 31 de mayo de 2013 hasta el 31 de julio de 2014.

Los negocios basados en franquicias abren un mundo de posibilidades tanto para los empresarios como para los inversores, aunque también para el propio país en el que éstas se desarrollen. El sistema de franquicias crea nuevos puestos de trabajo, y oportunidades para emprendedores.

Para empezar, un concepto debe quedar claro. Es esencial, para el buen desarrollo del negocio, asegurar que el perfil del franquiciado se adapta a las exigencias que conlleva una convivencia con su franquiciador, y esto implica a las dos partes, pues ambas pueden verse perjudicadas de no darse estos requisitos fundamentales.

Una franquicia no deja de ser una sucursal de una compañía afincada en un sector determinado, por lo que el franquiciado debe sentirse parte de dicha red, y debe tratar de adaptarse a los valores y métodos de actuación de la franquicia, de manera que los consumidores sientan que el local en el que se encuentran funciona de la misma manera que cualquier otro establecimiento de la misma marca, y aprecien que se les ofrecen los mismos servicios y productos. Por lo tanto, una actitud conservadora y de integración con la marca puede resultar de gran ayuda, siendo aquellas personalidades no tan acostumbradas a seguir una serie de normas las menos aconsejables.

Expondremos ahora algunas ventajas que pueden tener las franquicias. Comenzaremos desde el punto de vista del franquiciador.

No hay que olvidar que las franquicias constituyen una técnica de expansión empresarial, y es uno de los mejores procedimientos para llevar a cabo este objetivo. En primer lugar, no resulta excesivamente caro. Es cierto que las franquicias pueden requerir una inversión inicial elevada para el franquiciador en el sentido de que debe tener una estructura empresarial sólida, así como cierto liderazgo en el mercado, que pueda atraer a posibles socios.

Es decir, a veces no basta con ser bueno, hay que demostrarlo. Pero a cambio, se obtienen diversas ventajas económicas. Para empezar, los franquiciados interesados en formar parte de la organización, deben aportar una inversión inicial para los gastos de su filial, lo que implica nuevos recursos económicos, y con unos costes similares, permite aumentar los ingresos, recuperar parte de aquella inversión inicial ya mencionada y reducir los costes estructurales.

En cuanto a la expansión, las franquicias posibilitan que se realice rápidamente, lo que ayuda a evitar la competencia del mercado, pues concede una ocasión para extender nuestra marca por un territorio, impidiendo a los rivales del sector ubicarse en los mismos lugares.

Una franquicia implica, obviamente, un mayor número de asentamientos, y como consecuencia, una mayor necesidad de productos para ofertar a los consumidores. Esto puede beneficiar significativamente las sinergias y economías de escala, lo que se traduce en una reducción de costes.

También es cierto que, en determinadas ocasiones, el aumento de los comercios que se van inaugurando puede acarrear cierta pérdida de control de la imagen de una marca, ya que esta queda en manos de los franquiciados, además de perderse el contacto con parte de nuestro público. Por ello, se debe recalcar la idea expuesta inicialmente, de asegurarse de que el perfil del franquiciado coincide con aquello que deseamos transmitir, para soslayar futuros contratiempos.

Por otro lado, franquiciar acarrea una muy importante ventaja en publicidad, puesto que gracias al pago de un canon publicitario por parte de los franquiciados, la empresa puede aumentar su inversión en este aspecto, de lo que se beneficiarán todos los locales de la empresa, como si se tratase de uno sólo.

En cuanto a los franquiciados, las ventajas son numerosas. En primer lugar, la central franquiciadora desea que su imagen sea transmitida de la manera más fiel posible a los consumidores, lo que garantiza una transmisión de sus conocimientos y de su saber hacer a sus futuros afiliados, para que estos no modifiquen los valores de la marca.

Esto implica, por otra parte, una formación inicial asegurada, tanto del dueño del establecimiento como de sus empleados, formación que pasará a ser continua, pues pueden producirse algunas variaciones en los métodos de actuación que todos los franquiciados deberán conocer. Todo esto ayuda a solventar errores de manera anticipada, pues la propia empresa incluye en sus manuales descuidos que se cometieron en el pasado, evitando que vuelvan a repetirse.

Otra virtud de este sistema que favorece al franquiciado, es que puede pasar a formar parte de un negocio formado, con una imagen de marca ya establecida, reconocible para sus clientes. Es decir, aunque el local esté recién inaugurado, los consumidores saben sobradamente lo que esta marca puede ofrecerles, por lo que no es necesario darse a conocer, puesto que ya resulta familiar.

Es verdad que esto puede suponer un control y dependencia de la central franquiciadora, y una limitación a la hora de innovar, pero este es un requerimiento indispensable que el franquiciado debe asumir antes de firmar el contrato. Esto tiene una sencilla explicación, que es en realidad una de las principales utilidades de la franquicia.

Los consumidores que acuden a un local de una franquicia no buscan una innovación ni productos nuevos, simplemente desean conseguir en varios lugares, un determinado producto o servicio que conocen y solicitan. Por lo tanto, si al acudir a un franquiciado no obtienen lo que pretenden, tanto éste como la propia central franquiciadora se verán perjudicados, dañando la imagen de la marca y provocando, probablemente, que el consumidor decepcionado no regrese, al menos, al establecimiento en el que no se le ha atendido correctamente, pues sabe que en él no va a encontrar lo que quiere.

Del mismo modo, el renombre de la marca puede verse damnificado, lo que puede repercutir en las demás franquicias. Así, asumir un contrato franquiciador implica aceptar ciertos límites de innovación, lo cual no implica menos esfuerzo o la imposibilidad de aportar opiniones a la central franquiciadora que puedan mejorar el funcionamiento general de la empresa.

Al igual que un franquiciador, los franquiciados aprovecharán las economías de escala, reduciendo sus gastos. Paralelamente a sus demás socios, verán como con una inversión mínima en publicidad, los resultados son excelentes, ya que podría decirse que la publicidad de las franquicias es pagada por muchos, y aprovechada por todos, ya que comparten un mismo nombre.

La lista de ventajas puede completarse con listados de proveedores ya realizados antes de comenzar el negocio, las continuas innovaciones tecnológicas que la central nos garantiza, así como una territorialidad exclusiva, siendo la única franquicia de nuestro distrito. También existen algunas facilidades económicas, pues a la hora de pedir un crédito, y a pesar de ser una relación únicamente laboral, se hará “en nombre” de la organización a la que se representa.

En conclusión, podría afirmarse, tras todo lo revelado, que el sistema de franquicias ofrece, a las dos partes, una importante disminución del riesgo de fracasar, siempre y cuando se cumplan los objetivos fijados y se procure una cooperación lo más estrecha y cordial posible.

Paco Martínez , la cadena de bolsos, maletas y complementos, inició en el primer trimestre del año 2013 un proceso de traslado y renovación de imagen en seis de sus tiendas. Su objetivo es atraer a un mayor número de clientes y ofrecer nuevas alternativas de compra.

En el mes de enero reubicó el local del CC Gran Vía 2 (Hospitalet de Llobregat, Barcelona), dentro del mismo centro comercial, y en marzo el del CC GuimaraeShopping (Portugal). También en marzo, se reformó una tienda situada en Benidorm, en la calle Gambó. El pasado lunes 22 de abril tuvo lugar la apertura de una nueva sucursal de Paco Martínez en la Avenida Salamanca (Alicante). Este establecimiento sustituye al que estaba ubicado en la calle Reyes Católicos, en el centro de la ciudad.

El nuevo local, con una superficie de venta de 124 m², está situado en Alicante, enfrente de la estación de tren, en una zona con un gran tráfico comercial y de viajeros. Por último, durante el mes de junio tendrá lugar la reubicación de dos tiendas en el CC Xanadú y en el CC Plaza Norte 2.

Además, la compañía tiene previstas diferentes aperturas para 2013, la primera de ellas en el CC Marineda City de A Corunya. Para Jorge Gastón, Director de Expansión, “estas aperturas y reformas en un año que se prevé difícil para la economía española son una muestra de que seguimos en un buen momento. Apostar por nosotros a la hora de abrir una franquicia es una elección segura y acertada”.

La enseña de peluquería Oh My Cut! tiene previsto abrir 10 nuevas peluquerías en España en 2013 y consolidarse definitivamente en Latinoamérica donde ya dispone de una franquicia en México.

La franquicia de peluquería ha firmado dos Master franquicia en México y cada uno ellos se ha comprometido a formar a 10 nuevos franquiciados de la firma.

Asimismo, la franquicia se encuentra haciendo sondeos para su expansión en Colombia y Panamá.

Oh My Cut! aumentó sus ingresos un 43% durante el año 2012, y colocó la facturación media de sus salones entre los 160.000 y 180.000 euros anuales.

Estos datos son muy positivos si los ponemos en contraste con la bajada de consumo que ha tenido el sector de la estética y la peluquería en 2012. Según los datos del pasado ejercicio el volumen de negocio se sitúo en 3.150 millones de euros un 7,5% menos que en 2011.

El consumo de los clientes de peluquería y estética tiende más hacia las cadenas con varios locales que hacia los pequeños establecimientos. Durante 2012 cadenas de estética y peluquería como Oh My Cut! coparon el 20% de la facturación sectorial.

Los datos positivos de Oh My Cut! no hacen más que confirmar que la estrategia seguida por la franquicia está siendo la correcta para afrontar la pérdida de clientes del sector. Pero ¿en qué se diferencia Oh My Cut! del resto de sus competidores?

Una de las principales características de Oh My Cut es la original estética de sus instalaciones; colores llamativos o sillas o espejos muy diferentes a las tradicionales que podemos encontrar en cualquier peluquería tradicional. Este es uno de los elementos que han llevado a Oh My Cut! a diferenciarse de la competencia y expandirse.

Su fundador, D. Kiko Medina ha apostado por diversificar la oferta de Oh My Cut! para que el cliente tenga un servicio estético más completo. De esta manera en los últimos años la franquicia ha pasado de ofrecer los servicios básicos de peluquería a ampliar la oferta de cuidados de belleza, algo que le ha permitido incrementar los precios sin que se resientan el número de clientes.

Oh My Cut! ha dado un giro en su estrategia empresarial ampliando sus servicios e incorporando una tienda para comprar los productos que se utilizan en la peluquería, un servicio de manicura o servicios de maquillaje.

La franquicia ofrece servicios que no podemos encontrar en otras peluquerías como por ejemplo, el Color Bar, donde se puede ver in situ cómo los peluqueros preparan los tintes que van a aplicar al cliente. También dispone de un servicio de aviso por sms a sus clientes cuando su turno está próximo para que puedan seguir con sus labores en lugar de esperar en la sala de espera.

La enseña alicantina Paco Martínez vendió en su ejercicio de 2012 un 3% más de bolsos y un 4,1% más de maletas.

Las cifras totales de ventas en las tiendas aumentaron un 6% respecto a 2011, alcanzando los 44,6 millones de euros.

Sin embargo, este aumento no se ha visto reflejado en su balance, según Dña. Elena Gallego, Directora Comercial y de Marketing de Paco Martínez, la asunción de la subida del IVA de septiembre y la difícil situación económica actual han hecho que sus balances no reflejen la subida y se mantengan estables respecto a 2011.

En 2012 Paco Martínez abrió 5 nuevas tiendas, 2 de ellas en propiedad y 3 en franquicia, y para 2013, prevé seguir abriendo puntos de venta propios y franquiciados

El sector de la estética y la belleza se presenta como uno de los sectores más estables actualmente. Las franquicias de estética se están convirtiendo en una buena oportunidad de negocio para los inversores.

No + Vello es un buen ejemplo de este crecimiento, con 400 establecimientos en España y presencia internacional ha demostrado que el sector de la estética y la belleza es una buena oportunidad para invertir y crecer dentro de una franquicia.

Hoy charlamos con D. José Luis Ruiz, Director Nacional de franquicias No + Vello que nos explicará las claves de la franquicia y del sector de la estética y la belleza.

¿Cómo definís vuestro sistema?
Nuestro sistema se basa en la fotodepilación a través de luz pulsada intensa (IPL) la cual proporciona unos resultados inmejorables, en cuanto a su eficacia y comodidad.

¿Qué diferencia hay con otras franquicias de depilación?
A diferencia de las demás franquicias, No +Vello se caracteriza por su especialización en la fotodepilación y fotorrejuvenecimiento a través de la tecnología IPL.

¿Cuál es fórmula del vuestro éxito?
Hace 5 años hemos irrumpido en el mercado de la estética, ofreciendo a nuestros clientes una solución al problema del vello. Gracias a la combinación de contar con los equipos  más desarrollados, la formación continua a los centros, el desarrollo de protocolos de trabajos diseñados por nuestro plantel de profesionales médicos y ofrecer un precio accesible a toda la población, da como resultado un liderazgo indiscutible dentro del mercado de la estética, con más de 1.000 centros a nivel mundial.

¿Cómo puede innovar un sector como el suyo?
El sector de la fotodepilación está en pleno desarrollo y, por lo tanto existe, un terreno muy extenso en el cual hay que investigar y desarrollar. El departamento de I+D+i de No + Vello está en permanente actividad para innovar para ofrecer las soluciones más vanguardistas del mercado.

¿Qué inversión requiere un futuro franquiciado?
Acceder a una franquicia No + Vello requiere una inversión de 30.000€. Si bien la inversión no es excesiva para realizar un emprendimiento, contamos con un sistema de financiación Propio que ayuda al emprendedor a integrarse en la red sin realizar el desembolso total. Este importe incluye todo el material para realizar la actividad (equipos, mobiliario, formación, productos, software de gestión, asesoramiento comercial, etc).

¿En cuánto tiempo se sitúa el retorno de la inversión?
El retorno de la inversión está entorno a los 18 meses, aunque dependerá decisivamente, en la gestión que el propio franquiciado realice en su centro, pudiendo mejorar este ratio.

¿Cuál es el perfil de un futuro franquiciado de vuestro negocio?
El perfil de nuestro franquiciado es el de un emprendedor que busca una realización profesional a través de una firma reconocida. En su mayoría son personas entre 30 y 45 años. Durante los primeros años de la franquicia, se han incorporado un alto porcentaje de inversionistas, que han visto en No + Vello un negocio muy rentable. El 30% de la red la componen multifranquiciados y el 60% de este porcentaje tienen más de 2 centros.

El sector de la cosmética y la belleza tiene mucha competencia, ¿Cómo se puede hacer frente y posicionarse entre uno de los primeros?
A través de la profesionalización y calidad de los servicios que ofrecemos. Nuestra obsesión son nuestros clientes, y por ello, ofrecemos la máxima calidad en todos los tratamientos. Nuestro mejor prescriptor es nuestro propio cliente, y eso es lo que avala nuestra posición de líderes. Más de 400.000 clientes en España y una presencia mundial en 13 países, muestran a las claras nuestro posicionamiento.  

¿Cómo se encuentra el sector en la etapa económica que estamos viviendo?
La situación económica no es ajena al sector, y está sufriendo las desavenencias propias de la crisis. Desgraciadamente se han cerrado muchas enseñas, y en el caso de No + Vello, el cierre de centros está dentro de lo previsible. Aun asi, durante el año 2012 hemos abierto 22 nuevos centros en España, contando con 400 franquicias a nivel nacional.

¿Qué ventajas puede encontrar un emprendedor que forme parte de las franquicias de No+Vello respecto al que inicie su actividad de modo independiente?
La gran ventaja que cuenta un emprendedor que se une a la red de No + Vello a uno independiente, es la protección que da una marca consolidada en el sector. Minimiza el riesgo de fracaso, debido a la experiencia de la marca y el soporte con el que cuenta a nivel técnico y humano: formación continua, asesoramiento médico, soporte técnico, gestión comercial, publicidad en mass media, etc.   

¿Es una buena fórmula para el autoempleo?
Sin lugar a dudas es la mejor fórmula para encarar una situación económica desfavorable como la que estamos viviendo y poder acceder a unos ingresos que difícilmente lo puede encontrar bajo cuenta ajena, a parte de la satisfacción de ser su propio jefe.

ENTREVISTADO:  D.Jose Luis Ruiz.
CARGO:  Director Nacional de franquicias.
EMPRESA: No + Vello
CONTACTO: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Easy English es una franquicia joven en plena expansión dentro del sector de la enseñanza de inglés, con un método de aprendizaje consolidado que ha demostrado su eficacia en cientos de alumnos de la Comunidad de Madrid en sus centros de Las Rozas, Boadilla del Monte, Pozuelo de Alarcón y Madrid.

Nos presenta la franquicia Isi, director y fundador de Easy English y nos descubre los réquisitos para convertirse en un franquiciado de éxito de esta enseña y las ventajas que tiene pertenecer a la marca Easy English.

¿Qué le llevó a franquiciar su actividad?

Obviamente, cualquier negocio quiere crecer y expandirse todo lo que pueda, nosotros tenemos la suerte de estar en un sector de alta demanda y relativamente poca previsión, sobre todo en cuanto a la coordinación a nivel regional y nacional. No obstante dado los tiempos en que vivimos no es fácil conseguir las condiciones adecuadas para financiar semejante expansión, por lo cual, nos parece lógico crecer a través de este formato ofreciendo al mismo tiempo la oportunidad a otros de entrar en un mercado dinámico y duradero.

¿Qué busca principalmente entre los candidatos a su franquicia?
Varias cosas, el perfil debe incluir una mentalidad empresarial,  al fin a cabo es un negocio que van a tener que gestionar. Experiencia en llevar un negocio o trabajar como directivo o manager en una empresa ayuda. Los candidatos deben ser disciplinados, trabajadores, organizados, prudentes y pacientes. El éxito viene con el esfuerzo a lo largo de un tiempo determinado, entender esto hará que entiendan el inevitable periodo inicial que lleva el establecer su negocio y llevarlo hacia el éxito.

¿Cúal es el perfil ideal de un franquiciado de su enseña?
¿Ideal? En el mejor de los casos sería el de un profesional que entienda la disciplina y paciencia requerida para llevar un negocio, que tuviese una curtida experiencia en llevar equipos de trabajo, tratar con clientes cara a cara y saber responder con criterio a sus exigencias. Debería tener una idea sobre la importancia de hacer crecer un negocio paulatinamente poniendo énfasis en el medio/largo plazo. Un ex-directivo o empresario serian los candidatos ideales, pero no es imprescindible cumplir con este perfil. Con la formación adecuada y apoyo que recibirán por nuestra parte aprenderán la dinámica de este sector. De hecho nuestra primer franquiciado viene de un  sector totalmente diferente, de la televisión y sin haber tenido nunca un negocio propio está yéndole muy, muy bien.

¿A qué tipo de emprendedores les invitaría a abrir una academia Easy English?
La verdad es que no ponemos restricciones en este sentido, el mero hecho de ser emprendedor ya indica una perspectiva idónea para nosotros y un valor añadido a las características que ya he mencionado.

¿Qué puede esperar recibir un franquiciado de la red Easy English?
Por parte de Easy English un apoyo total y a medida, para ayudar a que su negocio se plantee de manera sólida y segura. Somos una organización muy cercana y tenemos claro que el éxito de cada una de nuestras franquicias sea nuestro éxito también. En cuánto al negocio, entrarán en un mercado todavía en auge y con  perspectivas de seguir siéndolo durante mucho tiempo aún.

¿Qué inversión media es necesaria para abrir una academia de la franquicia?
Pues varía según las condiciones en que se quiera implementarla. Lo ideal es encontrar un local que requiera un mínimo de inversión, porque este es el coste variable más elevado en la apertura. Pero en general una inversión de entre 40 – 60 mil euros incluyendo la licencia de franquicia y todas las tasas sería lo típico. Por supuesto sería posible gastar más (si el franquiciado así lo decide) o incluso menos si se reúnen las condiciones oportunas.

¿Considera importante para su enseña la presencia en  Internet?
Imprescindible, de hecho en términos de publicidad y de que ésta llegue a los clientes es el formato que mejor nos funciona, a parte del hecho de que cualquier empresa hoy día debe tener presencia en la web si quiere que el consumidor le vea como un negocio serio.

Entrevistado: Isi
Cargo: Director
Easy English, Academia de Inglés
Dirección: C/Comunidad de Madrid 37 CC Burgocentro
Teléfono: 91 7104521
e-Mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Hoy hablamos con D.Carlos García, Director de Gymkana una franquicia muy valorada  por los más pequeños y que está llena de ideas divertidas.

¿Cuándo y cómo surgió la idea de crear Gymkana?

Gymkana surge como una idea, la idea de crear nuevos e innovadores espacios para el ocio. Unos espacios en los que personas de todas las edades encuentren y compartan experiencias, siempre bajo unos principios basados en los hábitos de vida saludables, el relax y las vivencias únicas.

Poco a poco esta idea fue tomando forma hasta que en 2006 Gymkana abre en Córdoba su primer establecimiento. Gymkana, La Ciudad de los Juegos Infantiles es la primera de una cadena de establecimientos que desde sus inicios han apostado por ofrecer un ocio original. Con distintas zonas para las diferentes edades según la dificultad de las atracciones, personal cualificado, una cafetería con todas las comodidades para los padres y madres (comidas, copas, retransmisiones deportivas...) y una zona para celebraciones Gymkana pronto se convirtió en un éxito local.

Desde sus primeros pasos hasta este momento, en el que la marca está ya consolidada y en plena expansión, Gymkana ha mantenido y avanzado en su ideal de ocio, creando atracciones originales, diversificando sus modelos de negocio y exportando sus diferentes formatos por el resto del mundo.

¿Qué trayectoria habéis tenido?

Gymkana nace en el año 2006 en Córdoba, como respuesta a las necesidades de un público concreto, las familias con niños y niñas que quieren pasar su tiempo libre juntas o llevar a sus hijos a un ambiente agradable y divertido para éstos, a la vez que controlado, mientras ellos realizan otras actividades de ocio en el mismo local, o bien aprovechan ese tiempo para trabajar o realizar otras tareas.

Bajo este concepto y tomando como punto de partida el crear un espacio apto para todos los públicos donde se ofrezcan diferentes formas de recreo y diversión se abre el primer establecimiento Gymkana.

Debido al éxito y la popularidad alcanzadas Gymkana da un paso más y se constituye como franquicia, abriendo desde entonces y hasta la fecha nueve
locales más en toda España y expandiéndose internacionalmente hacia América y Europa.

España: Córdoba, Badajoz, Cáceres, Jaén, Mairena del Aljarafe (Sevilla), Linares (Jaén), Las Palmas (C.C. El muelle y C.C. Las Arenas), Cabra (Córdoba), Humanes (Madrid), Elche (en proyecto), León (en proyecto), Tordera (Barcelona, en proyecto) y Merida (en proyecto).
América: Puerto Rico (en proyecto), Medellín (Colombia,en apertura), Anapoima (Colombia,en proyecto).

Paralelamente a su expansión como franquicia Gymkana continúa su crecimiento desarrollando nuevas atracciones y creando productos de ocio innovadores que se adaptan a diferentes espacios (locales urbanos, grandes naves, terrenos al aire libre), a distintos perfiles (joven, infantil, adulto), como complementos (en hoteles y resort) y en diferentes modos de contratación y explotación (franquicia, alquiler, compra).

¿Qué previsión de expansión tenéis?

Gymkana, con un total de 10 franquicias firmadas y un local en propiedad, quiere cerrar este año 2013 con 16 establecimientos, entre propios y franquiciados, abriendo una media de 5 locales por año, en las mejores ubicaciones posibles de las principales ciudades de España.

La marca está interesada en buscar candidatos en toda el área nacional e internacional, pero su prioridad esta en las principales capitales de provincia, como Madrid, Barcelona y Valencia.

¿Qué os diferencia de otras empresas/franquicias de ocio para niños?

En Gymkana tenemos una serie de ventajas con respecto a la competencia.

Para que un punto fuerte se convierta en una ventaja competitiva es necesario que dicha ventaja sea importante para los usuarios o clientes y que, además, sea sostenible, duradera en el tiempo.
Según esto, podemos señalar como ventajas competitivas de Gymkana:

• Atracciones propias y exclusivas de Gymkana.
• Espacios que atraen a una amplia variedad de consumidores (tanto en edad como en estilos de vida).
• Alternativa de ocio original y atractiva.
• Imagen corporativa diferenciadora.
• Know How de Gymkana: experiencia y desarrollo de un “saber hacer” propio.

¿Cuál es vuestro abánico de oferta al cliente?

El público objetivo de Gymkana depende en gran medida del modelo de negocio que se desarrolle. De esta manera, tenemos espacios, atracciones y productos concretos orientados a:

Infantil. Es el público principal de Gymkana. Niños y niñas de todas las edades, con productos y atracciones pensados y diseñados para diferentes rangos de edad: atracciones, celebraciones, espacios y locales.

Jóvenes. A partir de 14 años y hasta adultos de mediana edad: atracciones, espectáculos, fiestas, eventos, locales y espacios.

Familias. Espacios pensados para el ocio familiar, con atracciones y servicios para todas las edades.

Senior. El perfil del jubilado activo es cada vez más común. Gymkana crea atracciones y servicios para este público concreto.

Empresas. Gymkana ofrece a las empresas y organizaciones de todo tipo productos y servicios de ocio para, por ejemplo, celebraciones o encuentros. Pero Gymkana ofrece también sus espacios y productos específicos relacionados con la formación, talleres y dinámicas de motivación (trabajo en equipo, habilidades directivas, competitividad...).

Concretando un poco más según el estilo de vida y los insight de los consumidores podemos decir que, independientemente de su edad, los clientes potenciales de Gymkana son personas activas física y mentalmente, a las que les gusta realizar actividades diferentes y compartir con familia y amigos sus experiencias. Se trata de personas que profesan y practican (para ellos mismos y para su familia) un estilo de vida activo y unas relaciones sociales ricas.

Vivimos un momento complicado , ¿creéis que es un buen momento para invertir en este sector?

Los datos del sector del ocio infantil son muy positivos. El mercado dedicado al público infantil mueve al año en España 900 millones de euros. Los pequeños de la casa ejercen su influencia sobre servicios para ellos por un importe que asciende a los 6.000 euros anuales.

El sector de parques Infantiles y Gestión del Ocio, según datos de los tres últimos años, ha variado pasando de 12 enseñas a las 15 que ofertan su modelo de negocio en la actualidad, con una inversión total en el último ejercicio de más de 94 millones de euros y una facturación que supera los 152 millones de euros.

Unos datos más que significativos a los que, además, se puede añadir la espectacular proliferación de estable- cimientos en tan sólo un año, más de 50 inauguraciones que sitúan la cifra de centros de ocio en 440 locales operativos en territorio nacional, 70 de ellos propios y 274 franquiciados, y que tienen una facturación media de 345.636 euros.

¿Cual sería el perfil de vuestro franquiciado?

Nuestros franquiciados deben ser personas con un marcado espíritu emprendedor, muy involucradas en la gestión del negocio, y altamente proactivas. Desde la central el apoyo a las franquicias tanto en formación como en acciones de marketing y comunicación será constante, sobre todo durante los 6 primeros meses trabajando muy de la mano con las franquicias hasta que adquieren una gestión fluida del negocio.

¿Qué ventajas puede encontrar un emprendedor que forme parte de las franquicias de Gymkana respecto al que inicie su actividad de modo independiente?

Gymkana somos sus parques. Por ello, asistimos a los franquiciados y a los parques mediante recursos, solucio- nes y aportaciones creativas que facilitan su día a día y que contribuyen a mejorar la actividad y la imagen de la red.

Para ello, contamos con una serie de herramientas específicas y servicios añadidos para los parques que tienen como objetivo: Mejorar la fluidez en la comunicación y la información con los franquiciados. Continuar la expansión y la diversificación de la red Gymkana (Gymkana Travel, Gymkana Store, Gymkana Hair...)

Asesorar y orientar a los franquiciados. 
Mejorar la presencia en medios y canales de comunicación (gabinete de comunicación, Internet y redes sociales...) Incrementar la afluencia y la fidelización de los clientes. Entre estas acciones y herramientas mostramos algunas:

1. Plan de Comunicación Anual para los franquiciados.
2. Manual de Bienvenida.

3. Manual de Franquicia.

4. Servicios de Agencia de Publicidad.
5. Gymkana News (boletines informativos mensuales)
6. Acciones y campañas de comunicación periódicas para la dinamización de los parques. Y continuamos trabajando para innovar y ofrecer novedades constantes.

¿Cómo estáis utilizando las nuevas tecnologías (redes sociles, internet , etc ) en vuestro negocio?

Tenemos una página web en la que tienen cabida tanto la información sobre la franquicia (destinada a posibles inversores y franquiciados) como la información de los parques, con una sección individual para cada uno de ellos, con información sobre horarios, fotos, promociones, contacto, etc.

La web es el sitio de referencia para saber todo acerca de Gymkana tanto si eres un cliente habitual o nuevo de un parque como si estás interesado en la franquicia como tal.

Desde la central de franquicias dinamizamos también el perfil de Facebook, dedicado a dar noticias sobre la franquicia, generar contenidos interesantes sobre el mundo del ocio infantil y publicitar acciones y atracciones de Gymkana y sus parques.

Asimismo, cada mes, realizamos unas newsletter que se envían a todos los parques de la red, informándoles de noticias sobre la expansión, nuevas atracciones e ideas para dinamizar sus parques, así como materiales gráficos que pueden utilizar en su día a día (Carteles para promociones, caretas de Halloween, etc)

Persona entrevistada: Carlos Garcia
Cargo: Director
Contacto: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
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