En la actualidad, en la región murciana, hay más de 1.100 establecimientos franquiciados dando trabajo a 7.000 personas y facturando más de 380 millones de euros. En los últimos tres años la Región de Murcia ha pasado de contar con la presencia de 23 enseñas franquiciadoras  a 43 firmas.

Así lo constató don José Ballesta, consejero  de Industria, Empresa e Innovación en la inauguración de la jornada técnica “Franquiciador vs Franquiciado”.

En palabras del consejero  la franquicia es  “una opción de emprendimiento muy interesante que eligen muchos desempleados que optan por el autoempleo y que, pese a las dificultades de la crisis, no deja de crecer... estamos ante una opción de empresa muy rentable que atesora muchas ventajas, tanto desde el punto de vista del franquiciador como del franquiciado”.

Además, explicó que para el franquiciador  “la formula supone una buena vía de expansión de su exitoso modelo de negocio, que facilita la rápida creación de una red de establecimientos con amplia presencia territorial".

En la jornada se desvelaron otras las claves para emprender este modelo de negocio.

La enseña de yogures naturales helados, llaollao, irrumpe en el continente asiático con su primer establecimiento en Singapur; concretamente en Marina Link, 6 Raffles Boulevard.

El desembarco en el mercado asiático viene dado por la firma de un contrato de “master franquicia”, mediante el cual, la sociedad llaollao Asia Ltd explotará este modelo de negocio. El principal objetivo de esta estrategia de expansión, es abrir 19 establecimientos, contando los propios y los franquiciados, a lo largo de los próximos 15 años.

Se trata del séptimo mercado internacional que abre la firma española, ya implantada en Portugal, Marruecos, Bélgica, Luxemburgo, Rusia y Venezuela; informó la compañía. A su vez, el fundador de la enseña, D. Pedro Espinosa, declaró: "Confiamos en que Singapur sea el país bisagra para que llaollao se asiente en otros estados del Sudeste asiático como Malasia, Indonesia, Tailandia o Corea".

En un imparable desarrollo empresarial, la compañía sigue trabajando para abrirse paso en el mercado internacional, donde llaollao está ultimando las obras de sus espacios en San Petersburgo, Niza, Casablanca y Lisboa.

"Estamos muy contentos con los resultados de la compañía, el yogurt helado es un producto de calidad y con una gran aceptación en el mercado, y por ello es capaz de llegar a países con costumbres y culturas tan dispares”, concluye D. Pedro Espinosa.

Las dos enseñas especializadas en artículos y servicios de informática PC Box y PC Coste, pertenecientes al grupo Ticnova, han puesto en marcha una campaña promocional basada en el sorteo único, y por cada una de ambas cadenas, de un premio de 2.500 euros en efectivo.

Bajo el eslogan “En julio repara tu equipo y gana 2.500€” el conjunto de los establecimientos de ambas firmas ofrecerán entre el 1 y el 31 de este mes de julio, la posibilidad de que sus clientes puedan participar en el sorteo tras haber realizado una reparación de sus sistemas informáticos.

El sencillo procedimiento consiste en la subida de la factura relativa al servicio de reparación realizado, tanto en PC Box como en PC Coste, a la plataforma web que se ha creado en exclusiva para esta promoción. Los clientes de las firmas, por cada factura registrada correctamente en la web, deberán elegir un número entre el 0 y el 99.000.

En ambas cadenas de franquicias, el ganador será aquel que haya elegido el número que iguale o se aproxime en mayor medida, sin pasarse, al número premiado en el Cupón Diario de la ONCE, del lunes 12 de agosto de 2013.

“Con esta iniciativa pretendemos premiar a todos aquellos que confían sus reparaciones al Servicio Técnico de nuestras tiendas. Un servicio profesional donde reparamos toda clase de portátiles, sobremesas, tablets, smartphones…” expuso D.Alfonso Ruiz, Director Comercial y de Márqueting de Ticnova.

El nuevo objetivo propuesto por los organizadores es que esta fiesta tecnológica se extienda por todos los países del mundo.

Esta organización fue creada por el español Paco Ragageles, y para la consecución de este objetivo se ha optado por franquiciar la marca de cara a futuras ediciones.

El director de la Campus Party Mexico 2013, D. Raúl Martín Porcel comunicó que: “La compañía ha decidido que todos los países nuevos serán franquicia. Miami y San Francisco probablemente se hagan el año que viene. Van por el modelo franquicia”.

Campus Party ya tiene presencia en México, España, Perú, Brasil y Colombia. En estos países la organización del festival de tecnología ha estado a cargo del equipo español y patrocinada en gran medida por la compañía Telefónica Movistar.

Ecuador es el primer país donde Campus Party se organiza bajo el modelo de franquicia, y será llevada por la firma de tecnología Ecuasistem, que ya ha organizado tres ediciones del encuentro.

Este modelo abre la puerta para que grandes empresas de tecnologías de la información y comunicaciones puedan gestionar uno de los encuentros más concurridos por la comunidad digital.

El objetivo de la organización es que en tres años, todas las ediciones de Campus Party se realicen bajo el modelo de franquicia en todos los lugares de operación.

Los requisitos para futuros franquiciados de la Campus Party es garantizar que se cuenta con solvencia económica, incluso si no se reciben patrocinios, además de contar con buenas relaciones con las instituciones públicas y privadas involucradas en el desarrollo, y con los patrocinadores actuales.

Con un total de 286 centrales franquiciadoras y una facturación de 10.570 millones de euros, la autonomía se pone a la cabeza del país con respecto a este modelo de negocio, generando más de 70.000 puestos de trabajo en la región.

El consejero de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid, D. Enrique Ossorio, confirmó este domingo que la autonomía aglutina el 27% de las franquicias y el 40% de su facturación total en España.

Estas declaraciones tuvieron lugar durante la visita del consejero a una de las franquicias de Wogaboo, enseña especializada en el ámbito de la restauración y que fue beneficiaria de un préstamo de 60.000 euros de Avalmadrid; que permitió el acondicionamiento y reforma del local.

Avalmadrid, sociedad de garantía recíproca adscrita a la Comunidad de Madrid, apostó este año por la fórmula de la franquicia, para lo que dispone de avales financieros y técnicos que cubren todas las necesidades para la puesta en marcha de negocios.

"Durante los últimos años hemos invertido hasta 5 millones de euros en este tipo de proyectos, lo cual ha generado una inversión inducida de 20 millones de euros”, comentó el responsable de Economía a su paso por el local de la citada enseña.

Por otro lado, Ossorio también hizo mención de la Ley de Dinamización del Comercio, como un factor determinante para el crecimiento de las franquicias y de otro tipo de negocios al permitir “libertada total de horarios” y la no exigencia de la licencia urbanística municipal, “que se sustituye por una declaración responsable”.

La franquicia de fast food especializada en hamburgueserías, Mc Donald's, ha lanzado su nueva promoción: McMenú Experiencias. En base a la misma, los clientes reciben gratis una experiencia por el consumo de cualquier McMenú, sin sorteos ni letra pequeña.

Dicha promoción promovida por la enseña, cuenta con una oferta de más de 60 experiencias encuadradas en diferentes ámbitos como: belleza, hobbies, aventura, gourmet y deportes.

Esta amplia selección, permite a los consumidores de la enseña a realizar diversas acciones, que van desde la conducción de deportivos o un viaje en parapente - para los más aventureros-, hasta clases de arreglos forales, catas de aceite, rutas enológicas o circuitos de spa.

La innovadora propuesta de la enseña, tienen como principal característica la ausencia de sorteos para obtener los premios, condicionante usual en este tipo de estrategias promocionales.

Los consumidores de McDonald’s podrán disfrutar de esta promocional por más de un año, siendo el periodo de vigencia desde el 31 de mayo de 2013 hasta el 31 de julio de 2014.

Si quiere introducirse en el mundo de la franquicia no sólo debe evaluar rigurosamente este tipo de negocio, sino también someterse a sí mismo a una sincera autoevaluación. La primera cuestión que deberá preguntarse será si quiere convertirse en un franquiciado de inversión o en un franquiciado de autoempleo.

Si su elección se decanta por ser franquiciado de inversión es importante considerar que los márgenes comerciales se han visto reducidos por lo que deberá establecer acuerdos con su franquiciador. En una franquicia de autoempleo los resultados dependerán de la capacidad de trabajo del franquiciador por lo que su disposición deberá ser total. Hay que tener en cuenta que la responsabilidad del buen o mal funcionamiento recaerá sobre usted.

Una vez tengamos claro este aspecto deberemos valorar nuestra adecuación para la actividad. Un aspecto fundamental será el económico. Dentro de esta cuestión, deberemos diferenciar nuestra capacidad de inversión que poseamos. Al entrar en una cadena de franquicias deberemos asumir múltiples costes derivados de la contratación de empleados, mantenimiento del local, cánones a la parte franquiciadora, y las posibles deudas derivadas de la actividad. La capacidad económica es de vital importancia a la hora de decidirnos por este modelo de negocio, y para más adelante escoger una compañía franquiciadora u otra.

El nuevo franquiciado es un empresario independiente. Pese a que se encuentra respaldado por el saber hacer, el probado éxito y la formación de la enseña franquiciadora no hay que olvidar que el franquiciado es un empresario en sí mismo.  Tendrá por lo tanto una responsabilidad directa sobre las relaciones y obligaciones que  suscriba con  proveedores, clientes o empleados.

Otras características interesantes para evaluarnos serían las recomendadas por la Cámara de Comercio de Valencia que aconsejan una serie de interesantes aptitudes que ayudarán al franquiciado a desempeñar perfectamente su actividad. La capacidad de organización y de constancia, la empatía y sociabilidad, y la capacidad de negociación son imprescindibles para el funcionamiento del día a día y para buena marcha de la franquicia.

Las cadenas de franquicias son negocios de funcionamiento en red. Esto significa que la máxima característica para su buen funcionamiento será seguir las pautas diseñadas desde la central. El futuro franquiciado debe ser capaz de asumir decisiones ya tomadas, y de acatar las órdenes necesarias.

En este punto, no debemos olvidar los aspectos fundamentales del funcionamiento de la franquicia que nos recuerda el profesor Kahn de la universidad de Nueva York Cornell ILR School:

- Debemos de verificar si conocemos perfectamente a que cánones y de que importe estaremos obligados en el caso de suscribir la franquicia.

- Debemos asegurarnos de conocer perfectamente a qué se dedica la franquicia e incluso ser capaces de definirla brevemente. Esta información deberíamos verificarla exhaustivamente con el franquiciador.

- Debemos informarnos de los derechos y obligaciones que adquirimos tanto en el mundo de la franquicia, como en el acuerdo con nuestra futura empresa franquiciadora.

Las conclusiones que saquemos de estas cuestiones deben ser siempre orientativas. Fijarán las condiciones principales que se deben tener para adherirse como franquiciado, pero en ningún caso acotan las posibilidades del candidato.

Ayudarán sobre todo a valorar la realidad del modelo de negocio y nuestras posibilidades en él. Es recomendable en todo caso acudir a un abogado o a una consultoría de franquicias para que nos ayude de manera imparcial a analizar el contrato y los derechos y obligaciones que adquiramos con la central franquiciadora.

La franquicia se ha contagiado de la moda “low cost”. Son muchas las enseñas que están adaptando sus modelos de negocio a este estilo y muchas otras las que están creando figuras de bajo coste en convivencia con otros modelos de mayor inversión.

Los sectores de restauración, intermediación inmobiliaria, salud, belleza,  vending o retail están siendo los preferidos de estos modelos de baja inversión.  

Restauración:  Según cifras del INE, la hostelería supone el 22,3% de las empresas de servicios de nuestro país, se trata del sector con menores costes laborales en España y posee una tasa de estabilidad en el empleo del 70,9%.

Este es un ámbito muy amplio, donde se pueden encontrar franquicias de toda clase y coste. Las empresas que suponen una menor inversión dentro de la restauración son las cafeterías, heladerías, cervecerías y algunas cadenas de comida rápida. Es decir, son lugares en los que los consumidores no permanecen demasiado tiempo y que no ofrecen comidas muy abundantes. Por el contrario, las cadenas de restaurantes suelen exigir una inversión inicial más elevada, así como un local más grande con cocinas y maquinaria avanzada. La inversión inicial en estos casos varía enormemente, y puede ir desde los 5.000 a los 25.000 euros.

Intermediación inmobiliaria: este sector no requiere de una gran inversión inicial y con muy pocos bienes materiales pueden comenzar las ventas. En los últimos tiempos, las empresas inmobiliarias se han centrado en la administración de fincas, ámbito del que se espera un amplio crecimiento en los próximos años.  A pesar de que el sector de la construcción se ha frenado en los últimos años, existen cifras positivas en el apartado de ventas.

Dentro del sector servicios, las actividades inmobiliarias tienen la tasa de estabilidad en el empleo más alta, de un 88,6%, y significan el 9,5% del total de las empresas del sector terciario. Ocupa un 19,7% del volumen de negocio de las actividades de construcción según tipo de obra. Por otro lado, el precio de las viviendas continúa descendiendo, pero la compraventa de estas se recuperó un 6,8% en 2012 respecto al año anterior. La inversión media inicial en este apartado ronda los 15.000 euros.

El sector de la belleza está obteniendo buenos resultados de fracturación en los últimos años, y ofrece muchas posibilidades, pues los deseos estéticos pueden ser muy variados según la parte del cuerpo que se vaya a tratar, y van desde un centro de depilación a vendedores de productos de cosmética. Según cifras del INE, su tasa de estabilidad en el empleo es del 77,1% y la de participación femenina es la más alta del sector servicios, situada en un 72,4%. Suelen ser locales pequeños situados en centros comerciales, y al ofrecer propuestas tan variadas, tienen una inversión inicial que va de los 5.000 a los 30.000 euros.

Una posible elección es el vending, que consiste en la venta automatizada a través de máquinas expendedoras. Dentro de éste, las opciones empresariales son incontables, existiendo opciones como un videoclub electrónico, máquinas de bebidas o de prensa. El volumen de negocio del comercio al por menor posee un porcentaje del 33,2% sobre el total. El gasto inicial no es muy alto, pudiendo iniciar un negocio con tan sólo 5.000 euros, llegando a límites de hasta 20.000.

Otro sector que al igual que el vending posibilita ofertar productos muy variados es el retail, que consiste en la comercialización masiva de productos y servicios a grandes cantidades de clientes, ya sean componentes informáticos, mobiliario o juguetes. En el informe “España en cifras” del presente año, se indica que el comercio al por mayor constituye el 56,8% del volumen total de negocio. Es una opción un poco más cara que las que ya se han enunciado, y la inversión puede ir desde los 9.000 hasta los 30.000 euros.

En conclusión, el low cost es una de las formas de franquicia más atractivas del mercado para aquellos emprendedores que no cuenten con un capital muy elevado para emprender. La inversión inicial es reducida, los costes mensuales no son, por norma general, muy altos, y esto conlleva que los riesgos se reduzcan drásticamente.